Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах. Крэйг Кристенсен и др.

• Тип: Текст
• Авторы: Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
• Издательство: Альпина Диджитал(2018)
• ISBN: 978-5-9614-2074-6
• Страниц: 66
• Язык: Русский

• Жанры: Техника продаж, Зарубежная деловая литература, Управление продажами
• Теги: Сделки, Увеличение объема продаж, Технологии продаж, Успешные продажи, Менеджеру по продажам

Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат – это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу. Почему книга достойна прочтения • Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения; • вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения; • последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.