Всё об управлении продажами. Дмитрий Болдогоев и др.

• Тип: Текст
• Авторы: Дмитрий Болдогоев, Светлана Владимировна Иванова, Карина Олейник
• Издательство: Альпина Диджитал(2013)
• Год написания: 2009
• ISBN: 978-5-9614-2541-3
• Страниц: 285
• Язык: Русский

• Жанры: Логистика, Продажи, Привлечение клиентов
• Теги: Организация торговли, Логистика, Торговля, Продажи, Бизнес-издания

Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж – следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.
Авторы книги решили уникальную задачу – представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта.
Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.