Управление отделом продаж. Марк У. Джонстон и др.

• Тип: Текст
• Авторы: Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл
• Издательство: Эксмо(2017)
• Серия: Библиотека топ-менеджера
• Возрастная категория: 6+
• ISBN: 978-5-699-79323-5, 978-5-04-065611-0
• Страниц: 921
• Язык: Русский

• Жанры: Работа с клиентами, Классика менеджмента, Лидерство, Зарубежная деловая литература, Организационный менеджмент, Управление персоналом, Управление бизнесом
• Теги: Увеличение объема продаж, Стратегии продаж, Успешные продажи, CRM

Ведущее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника ‒ Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.
В новом издании вас ожидают:

• актуальный набор практических инструментов по управлению отделом продаж;
• примеры из современной практики управления продажами;
• усовершенствованные учебные материалы, в том числе краткие и подробные кейсы для обсуждения, задачи на темы лидерства, ролевые игры, и многое другое;
• разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса.

В формате pdf.a4 сохранен издательский макет.