Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж. Стефан Шиффман

• Тип: Текст
• Автор: Стефан Шиффман
• Издательство: Претекст(2015)
• Серия: О бизнесе – все самое лучшее
• Год написания: 2007
• Возрастная категория: 12+
• ISBN: 978-5-98995-103-1, 978-5-457-86270-8
• Страниц: 213
• Язык: Русский

• Жанры: Отношения с клиентами, Привлечение клиентов, Работа с клиентами, Зарубежная деловая литература, Управление продажами
• Теги: Эффективное общение, Работа с клиентами, Увеличение объема продаж, Партнерство

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю: • установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; • разработать план роста продаж для ключевых клиентов; • сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента.
Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов! Книга предназначена для специалистов в области продаж.