Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы. Андрей Ващенко и др.

• Тип: Текст
• Авторы: Андрей Ващенко, Евгений Колотилов
• Издательство: Питер(2023)
• Серия: Бизнес-психология
• Год написания: 2023
• Возрастная категория: 16+
• ISBN: 978-5-4461-2110-6
• Страниц: 246
• Язык: Русский

• Жанры: Эффективность бизнеса, Привлечение клиентов, Техника продаж, Управление продажами
• Теги: Стратегия переговоров, Привлечение покупателей, Технологии продаж, B2B, Успешные продажи, Менеджеру по продажам

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.