Техники холодных звонков. То, что реально работает. Стивен Шиффман
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Альпина Диджитал(2014)
- Год написания: 2007
- Возрастная категория: 12+
- ISBN: 978-5-9614-2981-7
- Страниц: 126
- Язык: Русский
- Жанры: Техника продаж, Привлечение клиентов, Зарубежная деловая литература
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки – это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.
