Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов. Радмило Лукич и др.

• Тип: Текст
• Авторы: Радмило М. Лукич, Евгений Колотилов
• Издательство: Альпина Диджитал(2014)
• Год написания: 2011
• Возрастная категория: 12+
• ISBN: 978-5-9614-2829-2
• Страниц: 158
• Язык: Русский

• Жанры: Техника продаж, Привлечение клиентов, Бизнес-стратегии
• Теги: Организация торговли, Бизнес-стратегии, Торговля, Увеличение объема продаж, Техника продаж, Бизнес-издания

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.