Стратегии лучших b2b продавцов. Александр Юрьевич Иванов

• Тип: Текст
• Автор: Александр Юрьевич Иванов
• Издательство: Автор(2022)
• Год написания: 2018
• Возрастная категория: 18+
• ISBN: 978-5-04-416237-2
• Страниц: 159
• Язык: Русский

• Жанры: Успешные переговоры, Управление продажами, Техника продаж
• Теги: Самиздат, Стратегия переговоров, Стратегии продаж, Технологии продаж, B2B, Продвижение бизнеса

Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи – это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.
Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.
Заключение b2b сделок – это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!