Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Джим Кэмп

• Тип: Аудиокнига
• Автор: Джим Кэмп
• Издательство: Добрая книга(2018)
• Читает: Алексей Ильин
• Год написания: 1998
• Возрастная категория: 16+
• ISBN: 978-5-04-134989-9
• Длительность: 8 ч. 45 мин. 29 сек.
• Язык: Русский

• Жанры: Ораторское искусство / риторика, Зарубежная деловая литература, Переговоры
• Теги: Эффективное общение, Техники влияния, Психология в бизнесе, Деловые переговоры

Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите «Нет» Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров и узнаете: • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; • что и как говорить за столом переговоров: как «вести» оппонента к намеченной вами цели с помощью правильно поставленных вопросов; • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 100 тысяч человек; ежегодно он принимал участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключались сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.