Работа с возражениями. Для продавцов и не только. Ольга Ягудина

• Тип: Текст
• Автор: Ольга Ягудина
• Издательство: Animedia(2017)
• ISBN: 978-80-7499-148-6, 978-5-04-000971-8
• Страниц: 43
• Язык: Русский

• Жанры: Техника продаж, Работа с клиентами, Просто о бизнесе, Личная эффективность, Продажи, Успешные переговоры, Управление продажами
• Теги: Продажи, Увеличение объема продаж, Как стать успешным, Технологии продаж, Активные продажи, Успешные продажи, Личная эффективность

В книге Ольги Ягудиной «Работа с возражениями» рассматриваются компетенции продавца с точки зрения необходимых им знаний, умений и анализа возможности нахождения точки роста. Книга ясно показывает, к чему нужно стремиться продавцу в своем развитии, а также кратко и системно демонстрирует этапы продаж, без лишней теории, в логичной и доступной манере. Описывая же типы возражений с точки зрения психологических и технологических нюансов, автор не только объясняет, почему возникают возражения, но и как практически нужно иметь с ними дело. Примеры основных возражений и ответов на них свидетельствуют о том, что автор имеет огромный практический опыт работы с покупателем, а потому излагает материал доступно, в виде алгоритма действия, а не рассуждений на заданную тему.