Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. Пол Черри
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Альпина Диджитал(2017)
- Год написания: 2006
- Возрастная категория: 12+
- ISBN: 9785961446982
- Страниц: 184
- Язык: Русский
459 руб.
Отложить
- Описание
- Фрагмент
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.
