Особенности бизнеса b2b. Альберт Талипов
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Автор(2017)
- Год написания: 2016
- Возрастная категория: 16+
- ISBN: 978-5-04-085594-0
- Страниц: 37
- Язык: Русский
199 руб.
Отложить
- Жанры: Управление продажами, Техника продаж, Работа с клиентами
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
В бизнесе b2b почти не работает реклама в СМИ, высока роль личных взаимоотношений с клиентом и не «прокатывает» манипуляция желаниями и эмоциями людей. Здесь успех пропорционален объему проделанной работы, а настоящих профи никогда не заменят яркие буклеты и каталоги. А, пожалуй, самое главное – здесь далеко не все решает цена продукта или услуги. Бизнес b2b имеет свои особенности, которые отражаются на специфике продаж. В этой книге приведены основные из них.
