Обзор книги Н. Рэкхема «Продажи по методу SPIN». Максим Николаевич Горбачев

• Тип: Аудиокнига
• Автор: Максим Николаевич Горбачев
• Издательство: Русская школа управления(2020)
• Серия: Книжная полка Русской Школы Управления
• Возрастная категория: 12+
• ISBN: 978-5-04-233043-8
• Длительность: 8 мин. 21 сек.
• Язык: Русский

• Жанры: Управление продажами, Клиентский сервис, Зарубежная деловая литература, Техника продаж, Работа с клиентами, Холодные продажи, Привлечение клиентов
• Теги: Увеличение объема продаж, Стратегии продаж, Технологии продаж, Активные продажи, Эффективность, Успешные продажи, Правила продажи товаров, Подкасты, Обзоры книг

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – поделился своим мнением о том, чем именно эта книга привлекает читателей по всему миру. «Это первая книга, где продажи рассмотрены не с точки зрения практиков, которые обычно рассказывают о фишках в продажах. Автор книги – человек, который является в большей степени не продавцом, а исследователем. И данные, которые он заложил в основу книги, – это результаты исследования, которое длилось 12 лет. В рамках этого исследования изучалась работа продавцов на 35 тысячах встречах. В результате были обнаружены закономерности, которые работают в определенном типе продаж и показывают, почему одни продавцы успешны, а другие – проваливают выполнение планов». Предлагается проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире и используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей. «Продажи по методу SPIN» – бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования автор убедительно показывает, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, а также развеивает распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!