Новые продажи в b2c. Как продавать в 2025. Альберт Тютин

• Тип: Текст
• Автор: Альберт Тютин
• Издательство: Автор(2024)
• Год написания: 2024
• Возрастная категория: 16+
• Страниц: 225
• Язык: Русский

• Жанры: Техника продаж, Управление продажами, Управление бизнесом
• Теги: Самиздат, Увеличение объема продаж, Управление магазином, Успешные продажи, Черновики, Ритейл, Наставничество

За последние несколько лет кардинально изменилось не только поведение покупателей, но и система ценностей и трудовое поведение продавцов. Ситуация усугубляется жесточайшим системным дефицитом кадров. Прежние технологии продаж в этих условиях не просто не работают – они приносят вред. Покупателей они отпугивают своей навязчивостью, продавцов – своей избыточностью сложностью.
Сегодня технологии продаж должны быть 3 в 1: помогать выполнять плановые показатели меньшим количеством продавцов, максимально упрощать и ускорять онбординг, сокращать издержки на управление и контроль.
В этом не помогут технологии, придуманные 100 лет назад. Требуется принципиально другой подход.