«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров. Джим Кэмп

• Тип: Текст
• Автор: Джим Кэмп
• Издательство: Добрая книга(2014)
• Год написания: 2007
• Возрастная категория: 16+
• ISBN: 978-5-98124-324-0, 978-5-457-68723-3
• Страниц: 326
• Язык: Русский

• Жанры: Зарубежная психология, Социальная психология, Зарубежная деловая литература, Успешные переговоры
• Теги: Деловое общение, Психология общения, Психология в бизнесе, Психологическое манипулирование, Деловые переговоры

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете: ● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; ● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; ● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.