Не давайте скидок! Современные техники продаж. Евгений Колотилов

• Тип: Аудиокнига
• Автор: Евгений Колотилов
• Издательство: Питер(2023)
• Серия: Продажи на 100% (Питер)
• Читает: Александр Карлов
• Год написания: 2017
• Возрастная категория: 12+
• ISBN: 978-5-4461-2233-2
• Длительность: 5 ч. 11 мин. 7 сек.
• Язык: Русский

• Жанры: Просто о бизнесе, Эффективность бизнеса, Привлечение клиентов, Управление персоналом, Управление продажами, Техника продаж
• Теги: Секреты маркетинга, Увеличение объема продаж, Успешные продажи, Увеличение прибыли, Менеджеру по продажам

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. «Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!» Ващенко Андрей, Преподаватель высшей школы экономики