Навыки жестких переговоров. Юрий Самолов
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Автор(2022)
- Год написания: 2023
- Возрастная категория: 12+
- ISBN: 978-5-04-522233-4
- Страниц: 114
- Язык: Русский
- Жанры: Маркетинг для новичков, Переговоры, Успешные переговоры
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Основная трудность переговорного процесса – найти решение, которое бы удовлетворяло все заинтересованные стороны. Поэтому переговоры часто сопровождаются конфликтами, хитростями и манипуляциями. Для выстраивания продуктивного диалога нужно соблюдать такой баланс отношений, в котором было бы наименьшее количество конфликтов со значимыми оппонентами. Выбор той или иной стратегии ведения переговоров зависит от конкретной ситуации и преимуществ переговорщика. Чем больше преимуществ, тем жестче действует переговорщик. Чем меньшими ресурсами он обладает, тем больше он заинтересован в компромиссных или даже проигрышных вариантах.В переговорном процессе нужно максимально сохранять спокойствие и руководствоваться логикой и здравым смыслом. Эмоции не должны влиять на ваши решения.
