Машина продаж. Системный подход к активным продажам. Ольга Полещук
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Альпина Диджитал(2013)
- Год написания: 2009
- Возрастная категория: 12+
- ISBN: 978-5-9614-2114-9
- Страниц: 148
- Язык: Русский
- Жанры: Логистика, Продажи, Привлечение клиентов
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Любой предприниматель знает, что отдел продаж – это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа – залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук – опытный консультант-практик – предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы – образцы документов, тесты, схемы, – которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.
