Лидогенерация. Маркетинг, который продает. Ксения Андреева
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Питер(2014)
- Серия: Маркетинг для профессионалов
- Год написания: 2015
- Возрастная категория: 16+
- ISBN: 978-5-496-01292-8, 978-5-04-010802-2
- Страниц: 221
- Язык: Русский
- Жанры: Привлечение клиентов, Интернет
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Маркетинг должен приносить количественные результаты работы с точки зрения роста объема продаж. Он должен напрямую помогать поиску клиентов, а не только работать над узнаваемостью бренда, хорошим имиджем и рекламными буклетами. Лидогенерация – это тактика, направленная на получение заинтересованных потенциальных клиентов. Эта книга является полностью прикладным пособием. Применение описанных в ней принципов и методов позволит вам в разы повысить количество клиентов и, как следствие, объем продаж. При наличии отлаженной системы лидогенерации руководство компании знает: какова оптимальная «стоимость» одного потенциального клиента; сколько времени занимает его поиск; какие маркетинговые шаги дают наибольший результат; какое число потенциальных клиентов можно получить с той или иной активности (например, рекламы в поисковых системах или телемаркетинга), и сколько из них предположительно приобретет товар. С помощью лидогенерации компания управляет количеством потенциальных клиентов. В результате, она может объективно воздействовать на рост объема продаж и управлять собственной прибылью. И все – благодаря эффективной маркетинговой стратегии!
