Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы. Анна Кузнецова
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Питер(2024)
- Серия: Бизнес-психология
- Год написания: 2024
- Возрастная категория: 16+
- ISBN: 978-5-4461-2208-0
- Страниц: 261
- Язык: Русский
- Жанры: Управление продажами, Техника продаж
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Анна Кузнецова – эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж – в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж.
Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.
Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.
