Краткое содержание «Поведенческая экономика». Николай Витязев
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Актион Цифровое издательство(2017)
- Серия: КнигиКратко
- Возрастная категория: 16+
- ISBN: 978-5-04-096910-4
- Страниц: 26
- Язык: Русский
- Жанры: Психология, Личная эффективность / продуктивность
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Этот текст – сокращенная версия книги «Поведенческая экономика». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Классическая экономика рассматривает человека как рационального субъекта. С ее точки зрения, люди принимают взвешенные решения, основанные на полноте собранной информации, и способны сами рассчитать ценность различных предложений на рынке и даже предсказать, какой объем удовольствия получат от обладания тем или иным товаром. А если человек иногда делает неправильные выводы, он учится на своих ошибках, либо «верный путь» ему подсказывает сам рынок. Основываясь на этих представлениях о человеческом поведении, экономисты и даже маркетологи выстраивают стереотипы нашего покупательского поведения. Впоследствии эти стереотипы пытаются использовать все игроки рынка, чтобы повысить продажи или оптимизировать расходы. Ирония в том, что ничего из вышеописанного не соответствует действительности. К такому выводу пришел профессор Массачусетского технологического университета Дэн Ариэли после того, как провел десятки экспериментов и наблюдений.
Человек значительно менее рационален в принятии решений, чем об этом принято думать. При этом наше иррациональное поведение не является случайным или бессмысленным – оно носит системный характер и вполне предсказуемо. Наш обзор по этой книге поможет вам ответить на главный вопрос: почему люди ведут себя иррационально и как на этом можно заработать.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
