Ключевые розничные клиенты. Николай Холодилин и др.

• Тип: Текст PDF
• Авторы: Николай Холодилин, Игорь Качалов
• Издательство: Питер(2020)
• Серия: Продажи на 100% (Питер)
• Год написания: 2020
• Возрастная категория: 16+
• ISBN: 978-5-4461-1649-2
• Страниц: 368
• Язык: Русский

• Жанры: Управление продажами, Техника продаж, Привлечение клиентов
• Теги: Увеличение объема продаж, Стратегии продаж, Сетевая розничная торговля, Менеджеру по продажам, Клиентоориентированность

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний, таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. Авторы описывают все составляющие данного процесса – от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей – от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях. Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.