Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы. Павел Фельдман
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Издательские решения(2020)
- Возрастная категория: 12+
- ISBN: 9785449332615, 978-5-04-314993-0
- Страниц: 283
- Язык: Русский
480 руб.
Отложить
- Жанры: Просто о бизнесе, Руководства
- Описание
- Фрагмент
Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.
