Ich bin ein Verk?ufer, und du?. Helmut Maiwald
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Readbox publishing GmbH(2020)
- ISBN: 9783347123366
- Страниц: 123
- Язык: Немецкий
- Жанры: Учебная литература
- Описание
- Фрагмент
Dieses Buch, geeignet f?r Verk?ufer, Verkaufstrainer und Berufsschullehrer, zeigt den gesamten Verkaufszyklus von der Kundenselektion ?ber Terminierung und Verkaufsgespr?ch bis hin zur Empfehlungsgebung. Ein besonderes Augenmerk wird auf praxiserprobte Verkaufsmethoden und Abschlusstechniken gelegt. Der Autor hat zun?chst Jahre lang im Verkauf Techniken erlernt und angewandt. Dann hat er sich 20 Jahre sp?ter durch sein BWL-Studium den Theorien zu den Techniken zugewandt. Dadurch ist er in der Lage, diese Verkaufs- und Verhandlungs-Methoden als Praxis-Lehrbuch weiterzugeben. Durch seine Praxisbeispiele werden die Methoden leicht verst?ndlich, dank diverser Beispiele in Anekdotenform bleibt es locker und unterhaltsam. Obendrein kann jeder Verk?ufer durch diese Anleitungen die Methoden an seine Branche und indivi-duelle Verkaufssituation anpassen. Dieses Buch unterscheidet sich gravierend von denjenigen reiner Theoretikern, die die Praxis nicht aus eigener Erfahrung kennen – denn: Der Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der Praxis am gr??ten.
