Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей. Дмитрий Норка

• Тип: Текст
• Автор: Дмитрий Иванович Норка
• Издательство: Альпина Диджитал(2018)
• Год написания: 2018
• Возрастная категория: 16+
• ISBN: 9785961450828
• Страниц: 407
• Язык: Русский

• Жанры: Управление продажами, Российская практика, Техника продаж, Работа с клиентами, Привлечение клиентов
• Теги: Успешные продажи, Психология покупателя

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов – экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.