Главная / Категории / Бизнес-Книги / Маркетинг, PR, реклама

Большая книга переговоров. Ричард Шелл

Купить Большая книга переговоров
  • Тип: Текст
  • Автор: Ричард Шелл
  • Издательство: Альпина Диджитал(2020)
  • Год написания: 1999
  • Возрастная категория: 16+
  • ISBN: 978-5-9614-3234-3
  • Страниц: 449
  • Язык: Русский
379 руб.
Отложить

Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне.
Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.
Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.
Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы – любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.

Рады Вам также предложить