Боевой отдел продаж. Алексей Суровцев

• Тип: Текст
• Автор: Алексей Суровцев
• Издательство: Автор(2018)
• Год написания: 2018
• Возрастная категория: 16+
• ISBN: 978-5-04-389236-2
• Страниц: 134
• Язык: Русский

• Жанры: Работа с клиентами, Переговоры, Техника продаж
• Теги: Самиздат, Активные продажи, Успешные продажи, Деловые переговоры, Менеджеру по продажам

Книга состоит из 2 частей. В первой представлена пошаговая технология продаж, которая позволяет выявить основных фигурантов сделки В2В (корпоративных продаж), структурировать шаги и их последовательность для достижения гарантированного результата (продажи). Вторая часть посвящена психологии продаж со стороны продавца (специалиста по продажам) и позволяет снять основные страхи (блоки, внутренние конфликты), которые мешают заниматься активными продажами. Содержит 34 примера из практики российского бизнеса В2В, включает практические задания для оттачивания навыков. Рекомендуется специалистам по продажам и руководителям отделов продаж.