Как продавать продукты трудного выбора. Александр Репьев
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Библос(2015)
- Год написания: 2015
- Возрастная категория: 12+
- ISBN: 978-5-905641-15-2, 978-5-457-85375-1
- Страниц: 198
- Язык: Русский
- Жанры: Истории успеха, Привлечение клиентов
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
В формате pdf.a4 сохранен издательский макет.
